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“山货上头条”走进湖北村书记携村民直播卖农货

深夜两点,位于大别山深处的燕窝湾村,早已陷入寂静。空旷的原野上偶然传来几声鸟叫,地里的作物安静地吐纳着二氧化碳和氧气,自然生长,等待成熟。

而在村庄北边的燕儿谷电商助农直播基地,连接着外面世界的直播间还灯火通明。一场直播刚结束不久,在补光灯最中央,穿着西服,查看手机消息的男人叫做徐志新,秭归脐橙、恩施糍粑、罗田板栗,这天他卖出了80多款生鲜农产品。

当地的村民通常亲切地叫他谷哥,除了是村里的明星主播,他还是湖北省黄冈市罗田县骆驼坳燕窝湾村。本地的村民经常背着箩筐、挑着扁担,拿着自家地里收的农产品,来直播间找谷哥帮忙带货,还有人背着佛手山药,从700多公里外的无锡赶来。

在这座三面环山的村庄,家家户户都守着徐志新的直播。很多人甚至可能不懂,大山里的红苕、天麻、羊肚菌是如何通过小小的直播间,被卖到大山外的世界。但他们知道,开播了就有希望,农作物就有找到更多消费者的可能。

故事的前半部分,和那些走出大山、走向更广阔世界的励志故事,没有太多不同。

最开始,徐志新的工作跟电商、直播靠不上一点关系,他是罗田县司法局的副局长。那时的燕窝湾村,山清水秀,但交通闭塞,甚至还没通高速公路,到武汉都要三四个小时,留在本地的青壮年劳动力也很少。

20多年前,他离开了大别山老家,响应青年干部到沿海发达地区学习的号召,先后在深圳、北京做律师,吸取当地先进的经验。他在大城市的发展非常顺利,很快担任起多家上市公司的法律顾问,还在清华大学和中国政法大学的法学院任兼职教授。

那时候,故乡的领导会来北京或深圳考察,学习怎么发展,有时徐志新会带着他们到城市的郊区,看当地在做什么产业。

作为从大别山深处走出来的年轻人,徐志新跟县里的领导提出,休闲农业、乡村旅游和养生养老产业,可能是最适合罗田县发展的契机。

不过在当时,休闲农业、乡村旅游不被大多数人看好,县里有能力的人都想做房地产或开矿,根本没有人会考虑做这些。

11年前,在黄冈市委“一派两聘”的政策鼓励下,徐志新离开北京,回到大别山老家,建设了湖北省第一个村企联建的市场主体,湖北省燕儿谷生态观光农业有限公司——主打休闲农业、乡村旅游、康养服务业的融合发展,周边六个村共同参与到项目开发,村民们以各种形式入股、就业。

他刚刚回村的时候,燕窝湾村的面貌很差,人均纯收入不足1000块,村里的干部都没有人愿意当,最多的时候一年换了四个村支书。

十多年来,湖北把包括燕窝湾村在内的革命老区作为脱贫攻坚的主战场,不断加大政策、项目和资金等方面的扶持力度,中央和湖北累计安排各类资金8800多亿元,重点支持基础设施、特色产业、民生事业等项目建设。

经过十一年的发展,燕儿谷建成了农旅文养教等业态融合发展的田园综合体,每逢清明、端午小长假,这里就会成为人们度假、露营的最佳选择,游客们来自全国各地,附近的学校还会组织学生们进行研学旅行。

2016年,燕窝湾村脱贫摘帽。对比徐志新刚回燕窝湾村的黯淡,如今,家家户户都盖起来两层的小楼房,屋里家电家具一应俱全,家里贴着“脱贫示范户”的村民越来越多,这里的人均纯收入涨了10倍。随着政策扶持的不断加大,燕窝湾村已经发展成了全国乡村旅游重点村,休闲农业、乡村旅游、康养服务业已成为当地的支柱产业。

但转折发生在2020年,突如其来的疫情,导致来燕儿谷旅游的游客量急剧减少。最直接的影响是,本地大量特色农产品滞销。拿研学旅行来说,过去的研学旅行一年能接待6~8万人,而现在,为这些游客准备好的蔬果全都没有了出路,有的发芽了,有的老了。卖不出去,村里人自己吃也吃不完。

而在当地,新鲜农产品的保鲜期通常非常短暂,特色农产品红安苕、新鲜的罗田天麻,都烂在了地里,无法越冬。疫情给生鲜农产品的销售带来了不小的打击。

电商直播,成为当时的救命稻草。2021年八月,等疫情再度反复时,徐志新决定在燕儿谷建设专门的直播基地,只花了27天便建起了600平的电商助农直播基地,邀请主播过来带货。

当时许多主播来过本地,尝试做三农直播带货。但最初效果不是很好,很多主播们并不了解本地特色农产品背后的故事,对农产品的生长、品质也并不熟悉,“只是停留在为卖货而卖货”。最终呈现在流量和数据上的效果也并不好。

但与此同时,徐志新发现,当其他主播在带货直播时,只要他走进谁的直播间,随便跟主播唠上两句,直播间的人气就会飞速上升。“我在考虑,是不是我可以吸引到更多人的关注。”

2021年10月18日,徐志新决定自己做抖音助农主播,尝试电商直播。他是看着燕窝湾村一路发展过来的见证者和参与者,他也理所应当,最有资格替村里的父老乡亲们讲述特色农产品背后的中国乡村故事。

当他真正参与到直播带货的过程中来,许多往日被忽视的问题浮现了出来。做生鲜农产品的电商,对物流、包装和品控有着极为严苛的要求。

幸运的是,随着近些年的政策扶持,燕窝湾村的基础设施建设在不断完善。早在2020年,燕窝湾村就成为湖北省快递进村的第一个合作点,随后又开通了从大别山到武汉的首条冷链物流专线G基站的建设,加速了村庄的数字化、智能化发展。今年四月,湖北黄冈至黄梅高速铁路正式开通运营,结束了大别山深处多个县市不通高铁的历史。这些都是保证乡村电商品质的基础。

与此同时,徐志新直播间的包装也在不断升级,生姜、萝卜在运输中容易磕碰损耗,鲜天麻到了东北很可能冻成冰棍儿。于是针对不同纬度、不同气候、不同产品,徐志新的直播团队会进行不同的包装,以保证农产品的品质。

徐志新说,做直播带货,最重要的是信任。随着抖音电商消费者对徐志新卖的农产品的品质认可,他的直播数据也在不断飙升,直播六个月以来,他最多能在一场直播卖出50万的农产品,购物车里的商品品类,也从最开始的7种,增加到了现在的100多种。

家家户户新鲜的农产品上市,都会送来徐志新的直播间,只要品质没问题,经过质检审核后,他就会帮着带货。

曾有75岁的老太太,听儿子说谷哥直播间的东西卖得很快,便拎着60多个鹅蛋来找他,徐志新见她的鹅蛋品质好,质检审核后,便把她请到了直播间,介绍自家的鹅蛋。老太太看着对着补光灯和拍摄设备,还在疑惑“这哪里有人买?”结果60多个鹅蛋,刚刚上架便一秒卖空。后来徐志新又跟她合作预售,半个月的鹅蛋只花了两秒便被抢空。

还有位卖羊肚菌的爷爷,今年受气候影响羊肚菌减产,外加疫情之下,没人进山收购了。现在恰逢春耕的时候,他急需用钱,听说徐志新的直播间可以卖货,便挑了个箩筐,背了六七十斤过来碰碰运气,没想到真的成了——羊肚菌经过质检审核后,在直播间上架。他总共参加了三场直播,场场售罄,把今年没卖出去的几百斤羊肚菌全部卖完,拿到了钱好开展春耕,继续耕种。

一位叫李仁红的小伙是浙江台州人,留个络腮胡子,皮肤晒得黝黑。他媳妇是罗田县白庙河镇的人,岳母独自在老家,患了风湿无人照顾,李元红便跟着媳妇一起回到了大别山深处的罗田老家。俩人在当地靠种菜维持一家老小的生计。

早些时候,种菜和卖菜都是辛苦活。夫妻俩要凌晨两点起床,到菜场卖菜,卖到五点多钟,也只能卖几百块钱。要是还剩下没卖掉的菜,李仁红就得开着车把菜送到浙江去卖。成本又高,收入又不可控。

现在有了电商直播,夫妻俩不用如此奔波便能把家里种的菜卖完。“昨天最后的土豆卖完了,下一周小南瓜上市,再过半个月茄子和辣椒也可以卖了”。有了徐志新的电商直播,李仁红不再不敢种菜,前三年他种了三年的菜,亏了三年,还被人电信诈骗了几万块,徐志新说,“今年他不会亏钱的。”

后来,徐志新的助农,还有了平台官方的助力。抖音电商“山货上头条”为徐志新提供了专项指导,帮助燕窝湾村的农特产卖到更远的地方。据了解,“山货上头条”旨在通过优质内容和平台技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体,让地方特色农货走向大江南北。

越来越多的农产品品牌被全国各地的消费者们看见,与此同时,越来越多的农民增收致富,乡村经济不断发展。

在燕窝湾村,随着徐志新电商直播的快速发展,当地还成立了专门的打包队。在这里,许多妇女囿于照顾老人、孩子的家庭分工,没有办法实现就业。而做打包队的分拣员,完全可以在家门口就业,这种灵活的工种先后带动了村里三四百人实现就业。在这里做分拣员,按小时计费,10块钱一小时,妇女们都不愿意休息,想多干点,多赚点钱,最差的一天也能赚80块,有时从早干到晚,一天能赚近200块。

村民们切身体会到了电商直播带来的好处,银行卡上的余额变多了,不再担心农产品卖不出去了,总是守着徐志新的直播间,经常问他什么时候开播。

最夸张的一次,村里下起了雨,新鲜的农产品受了潮更不容易保存。徐志新直播了一整个通宵,帮父老乡亲们尽快把货卖掉,狭小的直播间时不时响起“五四三二一,上链接”的声音。

那天,十几个村民在屋外守着,很多已经卖完了货,但都不肯离开,陪着他一起到深夜。他们知道,只要直播还在继续,前行的脚步就不会停。

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